中国水产频道,网聚全球水产华人!

中国水产频道 | 网聚全球水产华人

 找回密码
 注册

“一个苗中一年赚30万!”合理吗?靠谱吗?

2019-11-18 11:29| 发布者: 太阳城唯一官方网站| 查看: 33456| 评论: 0|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道原创报道,最后的最后,虾苗中介会消失吗?
  中国水产频道原创报道,

  最后的最后,虾苗中介会消失吗?

  文/ 水产前沿 李钒

  “我见过最厉害的苗中一年能卖1亿尾虾苗,如果按30元/万尾的提成,一年可以赚30万。”一位虾苗业务告诉笔者,一年赚30万,比很多小苗场赚得都多。

  近日,笔者在走访珠三角市场时发现,当地的虾苗中介盛行,他们被称为苗中。有专职的虾苗中介,也有动保、饲料经销商或业务、养殖户兼职的中介,身兼数职。而且苗企给的提成很高,一般20-50元/万尾,高的可以达到60-80元/万尾。大品牌的公司一般给的低一点,20元/万尾左右。

  这意味着什么呢?比如一万尾苗卖300元,苗中可能会提走30-60元,占到总苗价的10%-20%。最后赚钱最多的竟然是虾苗中介,而且稳赚不赔。

  苗中这个行当既然存在,就有存在的道理。苗企作为生产型的单位,在市场销售人员和服务人员方面严重不足,很难建立属于自己的销售渠道,也意味着会部分与市场脱节。这时候行业就出现了分工,苗中应运而生。相对于苗企来说,苗中具有独特的优势:信息优势、人际优势、谈判优势等。他们收集上下游的信息,减少信息不对称。苗中的存在使得苗企更容易地将苗卖出去,养殖户也更容易购买到想要的虾苗,苗中再从中赚取服务费用。

  “有些苗中很厉害,代理了十几家苗场的虾苗,养殖户想要什么苗,他就有什么苗。哪个苗企给的提成高,他们就推哪家的虾苗。”一位业者说到,这里面就埋下了隐患,如果以次充好怎么办,养殖户如何确保买到的虾苗就是自己想要的虾苗。实际上,市场上“黑中介”的事还是时有发生的。

  据悉,2010年前后,苗中的提成也就是20元/万尾左右(当时的苗价150-200元/万尾),但是随着竞争越来越激烈,有些苗场直接开到50元/万尾的提成(现在珠三角苗价普遍250-300元/万尾),随后很多苗场跟进,甚至给到60-80元/万尾提成。

  “现在的中介费是不合理,大部分利润给中介吃了。苗企利润被大量挤压,很难保证虾苗的质量。这部分多出来的成本也会转移到养殖户身上。”一位业者表达了他的担忧。

  当然,一个优秀的苗中是有其存在的价值的,他们把握着大量的优质资源,长期在一线活动,信息全面且及时,有利于提高交易的效率。现在,行业里就出现了一些专业选苗中介,他们甚至成立了专业的团队,做起了苗种质量把关和销售的工作,他们的工作主要是了解合作苗企的种苗生产情况、检测虾苗等等,并提供一定的养殖技术服务,最后将虾苗销售给养殖户。一名优秀的、靠谱的苗中确实能解决部分种苗产销不对称的问题,但力量毕竟是有限的。

  对苗企而言,渠道掌握在别人手里也并不长远,因此,种苗行业又进入了新一轮的渠道战。随着种苗业的发展,大规模的种苗企业崛起,经营方式也有所改变。他们一方面在各个主要养殖市场布下直营场,另一方面寻找合作场,扩展销售渠道,最后,大量招种苗业务人员跑动一线养殖市场。这一模式削弱了苗中的作用,这部分利润空出来后,苗企也能为养殖户提供更具有性价比的虾苗。或者我们可以更简单地称为:客厂模式,苗企直接对接养殖户,价格更实惠,苗企也可以迅速地上量,获得较大的市场占有率。

  而具有饲料背景的苗企在销售渠道具有无与伦比的优势,种苗业务、饲料业务、饲料经销商、动保经销商组成了他们的销售渠道,苗中的作用被削弱,给的提成自然也不会高。但苗中这个渠道仍不能完全脱离,毕竟市场太大,要完全的覆盖是很难的。
  


  【关键字】:对虾  种苗  中介  水产养殖
转载声明

1、本网站所有注明“来源:中国水产频道/水产前沿”的文字、图片和音视频资料,版权均属于中国水产频道原创(独家)所有,非经授权,任何媒体、网站或个人不得转载,授权转载时须注明“来源:中国水产频道”。

2、本网所有转载文章系出于传递更多信息之目的,且明确注明来源和作者,不希望被转载的媒体或个人可与我们联系,我们将立即进行删除处理。

3、如需转载本网非原创(独家)文章,同样建议注明该文章的出处和作者信息。

扫描二维码手机阅读

最新评论

重点推荐

微博互动

免责声明:

   1、凡本网注明“来源:中国水产频道”的所有作品,均为中国水产频道合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国水产频道”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
  
   2、凡本网注明“来源:XXX(非中国水产频道)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
  
   3、如本网转载涉及版权等问题,请作者在15天内来电或来函与中国水产频道联系。联系方式:020-85595682。

手机端每日水产新闻
水产行业在线交流
水产图片新闻
水产会讯
水产价格行情
水产行业招聘
水产养殖池塘出租转让
水产前沿杂志订阅
河北渔业期刊
回顶部
网站地图 www.66psb.com 申博最新客户端 澳门银河网上娱乐场
太阳城怎么开户 太阳城申博娱乐sun 太阳城集团网址 菲律宾申博太阳城138
668彩票五分彩 bbin视讯真人娱乐登入 万达游戏在线直营网 凤凰888大全
澳门乐百家网上娱乐 财神娱乐场官网h00 太阳城唯一官方网站 申博官网登陆
网上唯一直营太阳城 菲律宾太阳娱乐 财神娱乐场官网h00 太阳城集团2007
888sbib.com 85XTD.COM 958jbs.com XSB838.COM 3466111.COM
1112932.COM 568XTD.COM 578DC.COM 899TGP.COM 618XTD.COM
8CYS.COM 398PT.COM 298psb.com 811TGP.COM XSB5555.COM
1888DZ.COM 286sunbet.com 767XTD.COM 5TGP.COM XSB868.COM