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父辈打鱼结网,渔家女将大连海鲜推介到全国各地!

2021-5-7 11:32| 发布者: 太阳城唯一官方网站| 查看: 38971| 评论: 1|来自: 半岛晨报

摘要: 中国水产频道报道,新的时代,海产行业的销售模式也应转型,看渔二代如何接手家族生意!
  中国水产频道报道,

  新的时代,海产行业的销售模式也应转型,看渔二代如何接手家族生意!

  
  王海瑶,一个地道的海边姑娘,家住大连旅顺口区北海村,父辈打鱼结网,起早贪黑。到王海瑶这一代,能赚钱的不仅仅是那张渔网,还有互联网这张无形的网。美丽的大海是大连这座城市的灵魂所在,丰富的海洋资源养育了一代又一代人。如今,越来越多的渔家人学会“触网”销售,靠海吃海,“吃”出了新的滋味。
  
  父辈打鱼为生,消息闭塞销售模式
  
  传统“虾爬子,刚下船,嘎嘎肥。你看,透活!”一大早,王海瑶高门大嗓地在朋友圈里“直播”了,浓浓的口音“海蛎子味儿”十足。一边播,一边手机就不断有人下单。上货、装货、送货,接单、发快件……赶在封海之前,一轮销售小高峰“走”起来。 从王海瑶记事起,她的父母就以打鱼为生。
  
  “我多大年纪,我们家打鱼就有多少年。”王海瑶今年29岁,一家人靠海吃海也29年。她这一辈叔叔大爷家孩子的名字中间都有个“海”字,但她没想到,自己和海的缘分格外深。 当年打鱼,父亲头一天在海里绑十几块网,第二天一大早出海收网,网到的渔获跟船上岸,坐等鱼贩子来收。“那个时候,渔民消息闭塞,只能等着鱼贩子给价,给多少钱算多少钱。”王海瑶说,有的时候,打上来不少海货,可是贩子说市场行情不好,把价压得很低,风里浪里辛苦一趟下来,却挣不了几个钱,有时连伙计的钱都给不上。
  
  转变思维,从被动等待到主动叫卖
  
  海瑶最早对家里海货销售给出建设性意见,是在她十七八岁的时候。她觉得,像他们家这种小船作业的,打上来的渔获并不成规模,有时候干等着鱼贩子给价收货,量少价低,入不敷出。特别是夏天,海货不等人,太阳晒一会儿,就不值钱了,还不如自己拿到市场上试一试。 当时那个季节海蜇大丰收,打上来一网一网的都是海蜇,海瑶爸妈听了女儿的意见,用白矾和盐把海蜇腌一下,杀出水。他们到旅顺市中心的农贸市场卖海蜇皮,这才发现,市场上的利润要高很多,和鱼贩子给出的价格相差悬殊,凭着新鲜的一手货和童叟无欺的经营理念,他们在市场上有了不少回头客。 在帮父母卖海鲜的过程中,王海瑶显示出了很强的“带货”能力。她每天下班之后都会到市场帮忙,只要她一去,货就卖得特别快。“机灵、实在”,老客都这么评价海瑶。她自己觉得,之所以有人认她,还是因为他们家货真价实,不“熊人”。这也给她攒下了朋友圈的“群众基础”。
  
  “触网”销售,渔家女将大连海鲜推介到全国各地
  
  随着互联网的兴起,王海瑶看中了微信这个潜在的市场。当年,她并没想到微信等平台会发展这么迅猛,只是觉得不跟上节奏肯定不行。 五六年前,身边的人还不太习惯于微信支付,她的母亲对扫码付款这件事还有些抗拒,觉得钱“不知扫哪去了”。海瑶却开始尝试在朋友圈推介自家船打上来的海产品。“你在手机上卖东西,谁买?”对于母亲这样的质疑,海瑶没觉得是个事儿,她觉得凭着那么多年积累的熟客,再怎么也不至于冷场。果然,大家对于这种不必到现场就能交易的模式很买账,更重要的是海瑶家的海鲜新鲜度高,一传十,十传百,她的朋友圈越扩越大。
  
  现在,海瑶每天忙得不亦乐乎,自家渔船打上来的鱼、虾、蟹带着渤海湾的鲜气,走上越来越多家庭的餐桌,甚至北京、河北、江苏的食客都“吃美了”咱大连的海鲜。就连原先对网上销售并不看好的父母,现在也对女儿的带货能力佩服有加,每次头茬好货都先紧着网上卖。 王海瑶在他们村算是较早通过网络平台销售海鲜的人之一,也早早尝到了“触网”的甜头。小日子越过越富庶。在她看来,网上卖货与传统的“蹲市场”相比,更加灵活,定位客户需求也更精准。“旅顺是个神奇的地方,咱渤海湾里的海鲜绝了!”最近,王海瑶抖音号人气也挺旺。通过一条条短视频,她让更多人认识了一个爽朗可爱的渔家女,更把大连肥美的海鲜推介到了全国各地。(本文转自【半岛晨报】。如有版权问题,敬请联系wx@fishfirst.cn



  【关键字】:海产  销售  短视频 水产养殖
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引用 鱼大夫 2021-5-24 14:28
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